北京旅游地产培训成功案例
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产品描述

“旅游地产就是卖一种生活方式。真正好的旅游地产,首先,外观形象应是一种风情符号建筑和现代风格混搭来的建筑,这是一种主题地产和文化地产。第二,区域风情、生活是另一种全新的生活方式。因此,对于旅游地产来说,首先营销的是一种生活方式,其次是营销环境的品质,再次是营销高品质的服务。未来的旅游地产,应该首先考虑主题,不要总是考虑载体。营销不是卖,而是卖不同。”
北京旅游地产培训成功案例
旅游地产行业现有痛点
1、过度注重营销而不是质量
虽然说旅游地产是以盈利为主,然而过度注重营销不注重质量,是导致现状旅游地产行业发展缓慢的主要原因之一。很多旅游项目只会大规模扩展业务,大规模的在线上线下打广告,吹得天花乱坠,实际情况却是一地鸡毛。消费者去体验了一次之后,就会有不好的印象,也不会成为回头客。
2、区域分布不均衡
我国旅游地产主要集中在自然资源较好的区域,区域发展不均衡性明显。海南、环渤海、长三角三大区域的项目数量多,分别占全国文旅地产总数量的21%、17%和16%,另外近几年,西南、两广和闽东南地区文旅地产发展也非常迅速。海南、环渤海、长三角、西南、两广和闽东南这六大区域占到全国文旅地产总数的78%,不同区域有其各自的特色标签特征。而其他地区项目寥寥无几,就会导致热门地区门庭若市,消费者的旅游体验不好。
3、自然资源依赖度高,同质化严重
我国文旅地产核心卖点仍为山地、湖滨和滨海等自然资源,三者分别占全国文旅地产总数量的13%、29%、24%,合计达66%。并且随着我国文旅地产同质化现象逐渐严重,客户黏性不足的问题已开始显现。
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“房地产界在探索,文化旅游地产应该是未来的方向。”中国发展和改革研究院副院长曹元表示,文化是旅游地产开发建设的立足点。有调查数据显示,目前近65%的游客已经不满足于单纯的观光式旅游,转而变为探寻、享受当地独特历史文化、风土人情与自然风光为一体的深度游。因此,无论如何,文化旅游地产项目都要以人为本。否则,项目一旦缺乏特色和主题,就失去了让人留下来的意义。
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旅游地产,是指依托周边丰富的旅游资源而建的、有别于传统住宅项目的融旅游、休闲、度假、居住为一体的置业项目。与传统的房地产相比,旅游地产体现出旅游业和房地产业的无缝嫁接,具有更好的自然景观、建筑景观,同时拥有完善的配套功能和很高的投资价值。旅游地产多侧重于度假旅游,或强调以旅游发展为主体,以地产为延伸,或强调发挥地产主体功能的同时赋予其旅游功能,从而扩展地产行业的内容,吸引更多的消费客体。
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