北京文旅招商运营公司
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产品描述

如何利用大数据做好景区营销策划
提出旅游目的地“营销九个一模型”
一组数据分析、一张名片、一系产品设计
一份效果报告、一个定位、一组视频图片
一轮精准营销、一波传播渠道、一套游记攻略
并就游前、游中、游后三个时间节点
整合数据、搭建模型、形成游客画像
建立认知、深化互动、形成认购
实现精准曝光、精准推送
另就如何利用大数据监测营销效果
从数据着手
搜索/旅游电商/舆情/
地理位置数据/消费/交通
“市场数据”+“及景区自有数据”
整合产业链数据
侧重“营销效果”
为优化营销目标方向提供“营销管理决策”
通过“报告与分析”
为优化全域旅游目的建设提供“行业管理决策”
旅游景区大数据分析系统实现
从数据的“供给”+“挖掘与分析”+“可视化呈现”一站式完成
北京文旅招商运营公司
未来文旅投资方向是哪些?
在经济发展新动能的引领下,部分文旅企业已经开始迭代升级。在当前的大变革环境中,旅游企业不仅要关注现有资产的维护,更要关注并加大对新业态的投资。
1. 旅游+
旅游+分两类,一种是大而全,需要重资产,需要一定的土地,一定的资本支持。但是“大而全”面临的问题就是投入比较大,另外会考虑区域旅游市场的特点和结构,有特别大的挑战,特别是旅游内容和产品。第二种就是小而美,做到聚焦、专注和,这个还是以产品见长,或者是以内容见长,是我们未来投资探索的一个方向。
“文化+旅游”开启了全新的旅游时代,未来产业资源融合、技术融合、功能融合以及景域融合大产业链的模式,将成为旅游产业发展的必然方向。
“旅游+互联网”的旅游零售成为旅游产业的新宠。一批企业加快进军旅业。从事旅游产业、实业投资及金融服务的山海文旅集团在全国范围内持续投资景区和酒店,推出“旅行社+景区+酒店+旅游大巴”的产业运营模式,通过供应链渠道间的深度融合,使出游便捷化,并与中国工商银行、中国农业银行就“旅游+金融”模式展开深入合作。
“旅游+”模式很早之前就已经在各地开展起来。近些年来,“旅游+影视”模式在各地开花,优风景为影视剧增色,影视剧反过来又成为景区的“宣传片”。“旅游+体育”模式也很受欢迎。如仙居攀岩基地牛鼻洞,是风景点,也是国内外攀岩爱好者的探险地,当地由此民宿生意兴旺,农民收入增加。
“旅游+养生”是山区乡村旅游的优势。自然环境优美、负氧离子含量高的山区景区,主打“休闲养生”牌,对长居城市的市民有着巨大吸引力。目前业内“旅游+”还有“旅游+科技”“旅游+住宿”“旅游+非遗”“旅游+互联网”等几十余种模式,这些模式将是未来投资的一大浪潮。
2. 网红经济
1)网红项目
在新生代消费浪潮中,网红景区和网红项目吸引了一人的眼球。在抖音、快手、小红书等社交媒体app的推动下,玻璃桥、摇摆桥、无边泳池、悬崖秋千等瞬间抢占流量红利,为景区带来10倍以上的旅游人数增幅。这些网红项目以精准市场、快速引爆、大量聚集、迅速兑现为基本投资原则,未来将吸引很多企业进行投资。
2)夜游项目
全国两万多家旅游景区中,真正夜间旅游景区占比不足10%,市场严重不均衡,白天景区竞争异常激烈,而夜间旅游市场基本处于起步开发阶段。近期,各地纷纷相关政策推动夜间经济发展,夜游逐渐成为支撑消费升级、推动经济增长的重要力量。如迪士尼的烟花秀增加了很多游客在景区的停留时间,促进游客景区内夜间消费。因此,未来夜游项目将是文旅投资的重要板块之一。
3)科技项目
随着科技的发展,5G逐渐开始推广起来,华为预计到2025年全球将有4.8亿户家庭能用上5G,5G+VR将会成为人们的新宠。目前VR领域较热的有沉浸式体验、全息影像等方面,是技术创新与新生代需求的结合,不过在体验上还难以实现无缝对接。在流量达到千万级别的大商场中VR产品体验有一定的稳定转化率,但是在景区中,很难达到如此大的量,且缺乏体验闲暇的情况下,至今景区引入VR的效果并不非常理想。但是随着5G技术的发展,未来景区可以投入少量产品进行尝试,如虚拟旅游、目的地推广、5G+VR、VR扩张,增加游客的体验感。
3.文旅综合体
一个健康的文旅综合体的发展,就是以市场为导向的,以运营商业业态的合理化为核心,以客户需求为依托,需要大量的数据作为支撑和论证的综合产品类型。比如这里有特色小镇、观光型景区、吃住行游购娱都要满足相应的条件,这是一个旅游综合体。随着国民经济水平的提高,游客对单一化产品的需求越来越达不到心理预期。
这就出了文旅综合体。 复星旅游文化集团副总裁徐秉璸曾表示,就文旅综合体来说,一方面因为现金流的关系,要跟地产有所结合,但更重要的是必须把强势的旅游内容端、旅游IP导入,而不能因为地产规划得不错,就随便拿一个模式到处复制。“大型文旅综合体开发不宜快速的复制,而应该集中资本和内容端的优势做重点的开发。”
以华侨城为例,斥资670亿元,携手西咸新区打造集文化旅游、遗址保护、美丽乡村、新型城镇化建设于一体的沣东华侨城大型文化旅游综合项目,包含镐京国家大遗址保护项目、欢乐谷都市旅游度假区项目、国际低碳城项目、沣河诗经里文旅小镇项目、斗门历史文化名镇项目、春风十里田园综合体项目、丝路国际会议中心项目。
这种项目极其考验企业融资能力、重资产运营能力、内容IP规划能力,甚至是政策把握能力,多项能力缺一不可。个性化、差异化的项目打造是引流的关键,IP的运作则是项目开发的一大战略。在打造文旅综合体项目时,需要充分结合自身IP,创新运作思维,深入挖掘文旅项目的历史文化、地域文化、民俗文化,将项目与文化完美融合,形成自身独特的差异化优势,这样才能在激烈的竞争中突围。
旅游投资正在多维度、多角度发展,在各个领域进行投资建设。投资,对于旅游的人来说,可以专项体验不同种的生活方式,这对于旅游业的横向纵向发展都极其有利,未来旅游业的发展也将继续探求更多的体验模式。通过市场不断的大浪淘沙,旅游投资必将趋向于精品化,中国旅游投资正在从过热状态走向平稳和冷静期,未来将是不断挤出泡沫的过程。真正的投资才刚刚开始。
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策划对于一个文旅项目的可持续健康发展是十分重要的,甚至关乎到一个项目是否能够成功。
但是在现实中,由于涉及土地开发的业务基本上得满足行政上相关的报批程序,市场上对于文旅规划设计的编制、报价等,基本已形成一定的行规,开发商为尽快落实用地的取得,往往在思考好如何追求土地的价值之前,有意或无意的会提前进行规划设计以取得拿地先机,这其实对项目后期的落地实施是很不利的。文旅策划要先于文旅规划并形成全案策划架构,通过策划设计出有价值的游憩模式、商业模式、营销模式和运营模式,形成文旅产品和文旅吸引力,再将吸引力延伸到整个文旅产业的多元系统构架,后体现到规划上。另外,文旅策划要讲求三个方面的落地,即通过商业模式创新实现经济落地、通过创新主题概念,塑造核心竞争力,形成市场落地、通过经营模式创新实现建设落地。
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敬畏之心,每个文旅项目都是一个生命体
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