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产品描述

策划对于一个文旅项目的可持续健康发展是十分重要的,甚至关乎到一个项目是否能够成功。
但是在现实中,由于涉及土地开发的业务基本上得满足行政上相关的报批程序,市场上对于文旅规划设计的编制、报价等,基本已形成一定的行规,开发商为尽快落实用地的取得,往往在思考好如何追求土地的价值之前,有意或无意的会提前进行规划设计以取得拿地先机,这其实对项目后期的落地实施是很不利的。文旅策划要先于文旅规划并形成全案策划架构,通过策划设计出有价值的游憩模式、商业模式、营销模式和运营模式,形成文旅产品和文旅吸引力,再将吸引力延伸到整个文旅产业的多元系统构架,后体现到规划上。另外,文旅策划要讲求三个方面的落地,即通过商业模式创新实现经济落地、通过创新主题概念,塑造核心竞争力,形成市场落地、通过经营模式创新实现建设落地。
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文旅规划与文旅策划有什么区别呢?
文旅规划在景区园区的规划概念、效果图表、理论体系上下大功夫花大力气,却往往忽视景区园区建设单位的融资投资能力,市场接受能力,游客的体验需求能力。文旅策划是一种专业性的创意思维过程,是一项多学科的系统工程。文旅资源的整合、文旅产品核心吸引力的打造、文旅目的地的塑造、文旅项目的资本运作、景区盈利模式和开发运作模式的设计等等,都是文化文旅规划所无法实现的,特别是市场和开发商需要的这些内容都离不开文旅策划。
文旅规划往往以立项需要为出发点,满足国家或者的需要。而策划以市场需求为依托,对特定的文旅资源进行创意性的优化整合,从而创造出具有独特性和吸引力的文旅项目和产品、商业运作模式、营销宣传的炒作卖点,达到明确指导近期景区建设工作内容、资金投入节奏、营销宣传力度等有形化、具体化工作的要求,使投资商对景区开发的思路清晰,阶段目标明确。
规划解决的是点、线、面的问题,策划解决的是人、财、物的问题。简单说来,策划解决的是三个方面的问题,即如何增加批量文旅消费者进入文旅区、如何让文旅消费者买单、以及文旅消费者为了什么而买单的问题。基于此,策划往往要前置于规划来做。因为只有将未来的市场研究清楚的背景下才能再进行规划的一系列点、线、面的运作,并将之付诸具体的常规安排,这样才能保证项目健康可持续发展。
规划和策划是两个不同的服务领域,规划是对未来一段时间的工作目标进行分解和合理安排,策划是指带有创造性思维的谋划和实施。文旅规划提供的是常规规划图配上文字解说,文旅策划解决文旅定位、项目、产品、营销……一些列问题,是一种可持续盈利性较强的商业模式的构建。
虽然文旅规划与策划有着根本的不同,但是根据十四年的经验来说,文旅项目的策划与规划又是唇齿相依的关系,正确的策划才能使规划“投其所好”的设计出真正为目标客群所需要并消费的项目内容。
一方面,在规划之前导入总体策划,可以解决目前规划中存在的一些问题,比如:深度进行市场研究,准确定位市场、定位主题、定位形象、确立核心吸引力;拟合资源与市场,大胆创意,形成表现吸引力的产品形态;运用韬略,建构战略,并落实为战术和行动计划等。
另一方面,一个好的规划,必然要高屋建瓴,远瞩,但由于规划的任务在于把握规划地长期的发展目标,涉及产业配套,用地控制与平衡等方向性的大问题,存在操作性上的空缺,因此需要对项目设计、营销策划、文旅节庆策划、策划、招商引资策划、CIS策划、文旅商品策划等进一步进行策划,把规划的大理念,转变为产品、项目、行动计划。依托策划报告,再编制详细规划,进行建设。
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文旅规划,是一个地域综合体内文旅系统的发展目标和实现方式的整体部署过程。规划经相关审批后,是该区各类部门进行文旅开发、建设的法律依据。至于如何把大量游客吸引过来?如何让景区园区产业升级?如何改善生态环境?如何带动当地百姓脱贫致富?如何形成文旅经济一体化?这些问题的解决还有赖于文旅策划。
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什么是好的文旅策划案?
客户对此往往也会有这样那样的描述“有亮点”、“有创意的” 、“能落地的”、“性”……但这些答案都很含糊,不够具体,操作性不强,不能指导我们干好一个文旅策划案。
归派认为,好的策划方案应该有“5好”标准:
好的定位
好的策略
好的产品
好的保障
好的路径
好的定位:包含的内容、说法很多,总体定位、市场定位、产品定位、形象定位、目标定位等。在这其中,从策划来讲,定位重要的是什么?精准,精炼而准确。
好的策略:定位目标有了,如何解决达到这一目标面临的关键性问题?要有解决问题的核心策略。策略只讲重要的,一听就知道核心切入的抓手在哪。
好的产品:产品是个商业概念,好的产品一定是能卖钱的、能赚钱的,能卖钱和能赚钱是两个不同层面的要求,能卖钱说明有市场需求、能赚钱说明投入产出是可行的。目前国内文旅项目的产品策划,在能卖钱层面做的还不错,但在能赚钱层面考虑的还不够。
好的保障:为了实现这一目标需要匹配哪些资源和要素?基本的,要钱、要人、要地、要政策,现在还需要整合资源、引入IP,这些要素保障不了,终方案也落不了地,或者就得走样。
好的路径:定位、策略、产品都有了,要做什么是明确了,如何能够一步步的实现?作为策划,还需要明确实施的路径与具体行动方案。
做到了这5好,才能算一个好的文旅策划案。这5好,又分为三个层面,定位和策略属于战略层的,路径和保障是运作层的,中间是产品层。排个序的话,战略是位的,产品是第二位的,运作是第三位的,同时也是缺一不可、相互支撑。

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